تجمع الشركات الناشئة التمويل على مراحل، وفي كل مرحلة يقيّم المستثمر شيئًا مختلفًا. إليك معنى كل مرحلة، وكيف يُقدَّر حجم السوق، وما هو الزخم، وأين تقف منتجات حدس_ اليوم.
كل جولة تموّل المجموعة التالية من الأهداف، واسمها يخبرك بمدى تقدّم الشركة.
الجولات التي تجمعها منتجاتنا الآن.
فكرة وفريق وأول نسخة من المنتج.
منتج يستخدمه الناس.
عمل ناجح، جاهز للتوسع.
توسيع ما ثبت نجاحه.
قيادة السوق.
يقدّر المستثمرون السوق بثلاث طرق: من كل ما يُنفق على هذا النوع من المنتجات، وصولًا إلى ما يمكن لشركة واحدة أن تكسبه فعلًا.
برمجيات للمطاعم والمقاهي.
المصادر: النشرة الشهرية للبنك المركزي السعودي عبر Arab News؛ منصة مكاشفة عبر عكاظ.
مساحات بالساعة أو بالليلة أو بالسنة.
المصادر: Mordor Intelligence؛ وزارة السياحة عبر Arab News؛ مستهدف حدس_.
ألعاب ومهام برعاية العلامات التجارية.
المصادر: GMedia وOxford Business Group عبر Campaign ME؛ مجموعة سافي للألعاب عبر Arab News.
الزخم دليل على أن الناس يريدون المنتج: يستخدمونه، ويدفعون مقابله، ويعودون إليه. وفي المراحل المبكرة هو أهم من حجم السوق.
التسجيلات، والتجارب مع عملاء حقيقيين، وخطابات النوايا.
المستخدمون النشطون، وأول العملاء الدافعين، ونسبة من يواصل الاستخدام.
الإيرادات المتكررة، والنمو الشهري، وتكلفة كسب العميل مقارنةً بما يدفعه على المدى الطويل.
إيرادات على نطاق واسع، وهوامش صحية، وحصة متنامية من السوق.
نشارك الأرقام التفصيلية عند تواصل فريق حدس_ معك.
القيمة المتفق عليها للشركة عند دخول المستثمرين. التقييم قبل الاستثمار هو قيمتها قبل وصول المال الجديد، والتقييم بعد الاستثمار هو قيمتها بعده، أي التقييم قبل الاستثمار مضافًا إليه مبلغ الجولة.
نعم. كثيرًا ما تستخدم الجولات المبكرة اتفاقية SAFE أو سندًا قابلًا للتحويل: يضع المستثمر المال الآن، ويتحوّل إلى أسهم في الجولة المسعّرة التالية، عادةً بسقف للتقييم (أعلى قيمة يتحوّل عندها) وأحيانًا بخصم.
عند إصدار أسهم جديدة في جولة ما، يملك كل مساهم حالي نسبة أصغر من شركة أصبحت قيمتها أعلى. وكل جولة تخفّف حصص المستثمرين السابقين قليلًا.
المستثمر الذي يلتزم أولًا وغالبًا بالمبلغ الأكبر، ويتفق مع الشركة على الشروط، وكثيرًا ما يشغل مقعدًا في مجلس الإدارة. ثم ينضم بقية المستثمرين بالشروط نفسها.
كيف تخطط الشركة لإنفاق الجولة، وتُعرض عادةً كنسب من المجموع. فجولة tap&eat من الفئة A مثلًا تخصص 75% للفريق والمواهب، و15% للتقنية والنمو، و5% للعمليات، وتحتفظ بـ5% احتياطيًا.